Реалити—шоу: подсчет цели

9 Июль, 2017Комментариев: 11

Привет Всем! Сегодня у нас очередная статья в рамках реалити-шоу и сегодня я расскажу о цели и о том, как автор портфеля будет к ней идти. Те, кто проходили мои Интенсивы в январе и феврале прошлого года, видели мой подход к подсчету цели. Пришло время поделиться этим и с читателями блога.

Сразу скажу, что данный метод (назовем его метод Yliv-а, чтоб было более понятно) не является какой-то 100% гарантией результата, но это своего рода компас в лесу стокового мира. Ну т.е. находясь в лесу и не зная куда идти, лучше иметь под рукой компас и куда то выйти, а если вышел не туда, то скорректировать движение, чем просто ходить туда-сюда не зная где выход.

Ну и конечно у данного метода есть ряд ограничений, т.е. он более-менее действенный если:

1. Вы работаете на стоки постоянно (каждый месяц), а не делая какие то большие перерывы на отдых, путешествия и т.п. Ну это конечно очевидно – если вы реально идете к цели и она достижима в рамках нескольких месяцев (как в нашем случае 6 месяцев), то надо работать, а не отдыхать. Как сказал Билл Гейтс: “Между ж*пой и диваном доллар никогда не пролетит”.
2. Метод работает на реальных цифрах, подставляя вымышленные количества работ и доход ничего в итоге не получишь.
3. Метод работает только если количество стоков с которыми работаешь 5 и более.
4. Метод работает если ты загружаешь работы на разные темы, а не только на 1.
5. Для стоков по типу Creative Market, Graphicriver и подобных данный метод не действует, т.к. метод подразумевает загрузку большого количества работ, а на CM (и т.п.) нужен особый подход. Лучше всего в подсчете данные стоки не учитывать (у нас он будет, т.к. доход с CM = 0, то и считать там по сути нечего. Ну и было лень его выпиливать из таблицы)

Почему так? Определенными тестами было выявлено, что выполняя эти правила и работая по методу, достижение цели выполняется в заданные интервалы времени или близко к этому.

В 2016 году я для себя высчитывал так цель. Делая 2х дневную норму каждый день я за 4 месяца закрыл годовую цель. Вообщем, когда ты знаешь куда идти, ты к этому точно придешь, надо просто держать планку.

С вводной части закончил, перейдем к самому методу Yliv-а. Метод основывается на подсчете RPI и использовании этого показателя для прогнозирования своего дохода.

Что такое RPI – Return Per Image, доход с одного изображения. На стоках у вас есть суперпродаваемые изображения, изображения которые продались 1-3 раза и те, что не продались ни разу. RPI показывает сколько в среднем вам дает 1 изображение. Т.е. берем доход, делим его на количество работ и получаем RPI.

Для метода Yliv-а мы высчитываем RPI для каждого стока отдельно (я считаю до 3 знака после запятой). Пример показывать не буду, т.к. как я показывал в 1 статье реалити стоки Stutterstock, Istock и Fotolia мы объединили для скрытия дохода с шатера, показывать который запрещено правилами. Можете кстати просуммировать показатель и посмотреть как он изменялся от месяца к месяцу.

Работая с такой таблицей я нашел определенную закономерность – RPI на большинстве стоков либо остается на одном и том же значении (при подливании новых работ каждый месяц), либо движется в определенном узком коридоре. На стоках множество факторов, которые влияют на ваши продажи:

• количество покупателей в разные дни и часы
• количество загружаемого контента как вашего, так и других стокеров в разные дни и часы
• продажи\просмотры в первые дни\часы загрузки или спустя какое то время
• попадание или не попадание в топ того или иного ключевого запроса

И много чего еще. На многие из этих факторов вы повлиять не можете. А влиять вы можете на свой RPI, как – я напишу позже. Т.е. вы должны признать, что при текущем уровне навыков\знаний, затронутых темах, стилях и композиционных составляющих ваш RPI на Shutterstock такой то, а на Fotolia еще какой то (цифры подставите сами). Тем самым рождается понимание того, что если вы улучшаете свои навыки, затрагиваете больше тем, стилей и композиций – ваш RPI будет расти (следовательно, будет расти и доход со стоков). Фигача 100500 работ а-ля елочка вы тупо бьете в 1 точку, которая имеет потолок по количеству покупателей (ну не всем елки нравятся, кому то и березу подавай) и хорошо, если хотя бы 1 работа попадет в топ по своему запросу (тем самым окупая всю партию). А если нет – все часы работы были впустую, точнее нет не впустую – какой то доход будет, но он будет настолько мал, что выгодней было бы деревню в Китае нанять или просто поспать (свежая голова – свежие мысли). Кстати о цене вашего времени я еще расскажу в одной из следующих статей, напишите в комментариях, если вам это интересно (промотивируйте меня!).

Как я уже сказал выше – RPI может как быть на одном значении от месяца к месяцу, так и колебаться в определенном коридоре значений. Чтобы лишний раз не расстраиваться по поводу падения RPI (а следовательно не выполнение денежных целей в месяц) я советую сделать отдельную таблицу в которую необходимо занести наименьшее значение RPI за последние 3 месяца у каждого из стоков. Так вы цель будете высчитывать по самой низкой планке, ниже которой вы скорее всего не опуститесь. В этой таблице я закладываю определенный психологический момент.

Есть простая формула: Счастье = факт/ожидание (т.е. счастье равно факту деленное на ожидание). Из этой формулы следует, что если вы чего то сильно ожидаете, а факт оказывается каким то небольшим – ваше счастье стремиться к 0. Ну а если вы например получаете какой то неожиданный подарок (т.е. ожидания как такого нет, а факт есть и он может быть большим – как например Ferrari. Никто не хочет мне подарить? Я был бы счастлив =)).

Следовательно, если вы изначально признаете, что идете по минимальным значениям RPI и готовы выдерживать минимальную планку каждый день (по количеству загружаемых работ на стоки) – у вас никто не будет такого, что факт оказался меньше ожидания и вы будете счастливы. А если вы счастливы каждый месяц при движении к цели, то очень большая вероятность того, что вы ее выполните в заявленные сроки.

Далее высчитывается сама цель в общих чертах.

Количество дней – сколько дней до вашей цели

Кол-во работ – сколько нужно иметь работ в портфолио, чтобы при текущем суммарном значении RPI достигнуть нужного дохода (берется сумма наименьших значений RPI за 3 месяца, в примере мы считали по значения июня (ну не было у меня других данных =)), поэтому в будущем еще придется корректировать цель, т.к. возможно падение RPI).

Всего осталось сделать – у нас уже есть работы на стоках и есть то значение, к которому должны придти. Вычитаем одно из другого и получаем нужный показатель.

Каждый день надо делать – берем значение сколько надо сделать и делим на количество дней до цели. Получаем ежедневную планку по количеству работ, которую надо делать. Т.е. это сделанные, проатрибутированные и загруженные на все указанные стоки работы.

Т.к. значение RPI высчитывалось при текущих работах (а это могут быть оригинальные работы, симиляры, разборные с сета одиночные работы и т.п.), то и количество работ в день подразумевает, что в день вы делаете не только уникальные работы, но и симилярите, разбираете и т.п. Понятное дело, что все схожее грузить сразу не надо (а делить между батчами), но когда работа делается в потоке, то недостатка в работах для нормы в день не наблюдается.

В нашем случае количество работ в день было равно 29, но значение вручную было поставлено на 32, т.к. будущие цифры подсчета не сходились (но об этом позже).

Далее делается вот такая таблица

Как видите – каждый день увеличивает количество работ на показатель ежедневной нормы. В данной таблице так же заложен психологический момент. Читали книжку “Секрет”? Вкратце суть такая – если о чем то думать постоянно и что то делать в этом направлении, то это к вам притягивается. Вот и в нашем случает данная таблица будет нас притягивать к нашей цели каждый день. Сделали работы, загрузили на стоки, приняли их – закрасили зеленым день (и все прошлые если не закрашены), который соответствует нужной цифре. Сегодня 9е июля, а по цели вы легко можете быть уже в августе или даже сентябре – все в ваших руках =)

Ну и в конце мы высчитываем те значения по количеству работ и доходу которое должно быть на конец того или иного месяца

Количество работ – общее количество работ за месяц, которое надо загрузить прибавляется к текущему значению на том или ином стоке.

Доход – прогнозируемое количество работ умножается на RPI (минимальное за 3 месяца) того или иного стока. В итоге получаем прогнозируемый доход при выполнении планки по количеству.

Доход в нашем случае я закрасил весь, т.к. не хотелось заморачиваться с совмещением Shutterstock, Fotolia и Istock. Но сумму я оставил. Так вот при 29 работах, которые получились в верхней таблице в декабре у нас не получалось 1000$ (тут тоже играют факторы точности подсчета, все ж RPI мы сокращаем до 3 знака после запятой и это накладывает свои неточности).  В итоге как я уже говорил, чтоб получить заветную 1000 в итоговых подсчетах я увеличил дневную норму вручную в таблице до 32 и получил значение 1012 баксов.

Вот по сути и все. Остается самая малость – просто держать минимальную планку (в нашем случае 32 работы) на протяжении 184 дней (в идеале делать больше работ) и цель будет достигнута.

Еще раз скажу, что это не 100% гарантия результата, но все ж это лучше чем ничего) Я много ограничений накладываю на метод (5 и более стоков, реальные цифры и т.п.), т.к. это важно чтобы метод был максимально полезен тем, кто его использует.

Ну и еще момент – в данную таблицу дополнительно заложены элементы счастья движения к цели. Помимо того, что вы движетесь по минимальным значениям RPI, я не закладывал сюда растровые копии на Shutterstock (+18% к доходу шатера) (которые вы будете грузить дополнительно сверх цели) и увеличение уровней на стоках (Fotolia, 123RF и т.п.) (об этом в одной из будущих статей). Ну т.е. в любом случае, если вы будете идти к своей цели регулярно – скорее всего вы достигнете ее намного раньше, как это было в моем случае. Успехов вам и до новых встреч!